Strategisch Onderhandelen bij de Overheid

Jouw resultaat

• Je hebt meer zelfvertrouwen tijdens onderhandelingen
• Je kent factoren die een onderhandeling beïnvloeden
• Je bent in staat je communicatiestijl aan te passen aan de onderhandelingspartner
• Je hebt inzicht in hoe onderhandelingen voorbereid en gestructureerd kunnen worden

Voor wie

Je hebt in je werk geregeld met strategische onderhandelingen te maken. Je bent bijvoorbeeld bestuurder, projectleider, inkoper of senior beleidsadviseur.

Onze aanpak

Tijdens de lessen is er veel aandacht voor je persoonlijke ontwikkeling en de mogelijkheden om in de praktijk te oefenen met nieuwe kennis en vaardigheden. De lessen worden verzorgd door docenten met veel praktijkervaring. Door hun kennis van het vakgebied kunnen ze jou uitstekend helpen de vertaling te maken naar je eigen werkzaamheden en organisatie. Dat doen zij onder meer door praktijkgerichte opdrachten te geven. Ook speelt leren met en van elkaar een grote rol binnen het programma.

Incompany

Uiteraard kun je deze training ook incompany volgen. Ben je benieuwd wat wij voor jou kunnen betekenen? Neem dan contact met ons op voor een vrijblijvende afspraak. Je kunt ons bereiken op 035 - 7 604 860 of mail naar incompany@bestuursacademie.nl.

Klassikaal

Je volgt de bijeenkomsten uit dit programma klassikaal op een locatie naar keuze. Omdat je binnen een groep veel van elkaar leert, bieden we je een alternatieve locatie aan wanneer er voor jouw voorkeurslocatie onvoldoende aanmeldingen zijn. Onze leslocaties zijn gevestigd door heel Nederland. Voor meer informatie over onze opleidingsvarianten, zie de pagina Opleidingsvarianten op onze website.

Klassikaal of virtual classroom

Je kunt dit programma klassikaal volgen op een locatie naar keuze. Omdat je binnen een groep veel van elkaar leert, bieden we je een alternatieve locatie aan wanneer er voor jouw voorkeurslocatie onvoldoende aanmeldingen zijn. Onze leslocaties zijn gevestigd door heel Nederland. Geef je de voorkeur aan lessen op vaste tijden, met een docent én digitaal? Dan biedt virtual classroom je de uitkomst. Voor meer informatie over onze opleidingsvarianten, zie de pagina Opleidingsvarianten op onze website.

Programma

In deze training komen de volgende onderwerpen aan bod:

• Gewenst onderhandelingsresultaat
• Inzicht in het krachtenveld van de onderhandelingspartner
• Hoe een win-winsituatie te creëren
• Eigen stijl afstemmen op uw gesprekspartners
• Flexibel optreden tijdens het strategische onderhandelingsproces
• Winnend onderhandelen
• Onderhandelen in een politieke context
• Creëren van een gezamenlijk belang
• Regie nemen in onderhandelingen
• Betrekken van de achterban
• Voorkom fouten en valkuilen: speel de bal, niet de man
• Overwin moeilijke situaties

Certificaat

Na afloop van de training ontvang je het certificaat van deelname ‘Strategisch Onderhandelen bij de Overheid’ van Bestuursacademie Nederland.